• 计划经济该怎么定义呢?政府什么都管的经济吗?如果政府什么都管那以现在的政府的能力,能管的了那么多吗?能管得好吗?那还能纯粹叫经济吗?所以政府才强调政府有政府的职 2019-12-08
  • 全国高考开展网上评卷:语文主观题细化评价标准 2019-12-04
  • 广州市南沙区法院公告专栏 2019-11-27
  • 一语惊坛(5月11日):汶川地震,十年涅槃重生,见证中华民族团结一心有力量! 2019-11-26
  • 一次金特会能让朝鲜半岛休兵? 2019-11-24
  • 计划经济不是产生于利益交换之上的计划经济。说白了,计划经济就是为人民服务的计划经济。要养活14亿,甚至24亿中国人的经济。 2019-11-07
  • 世界杯期间在家撸串的正确姿势-热门标签-华商网数码 2019-10-28
  • “末日彩排”!俄北风之神级潜艇齐射导弹可威慑对手 2019-10-28
  • 高额退票费咋产生? 专家揭秘:代理商大肆修改规则 2019-10-25
  • 韦德称赞大儿子球技:他的视野很特别 比我要好 2019-10-23
  • 美国道琼斯指数从6000点回升,小跌大涨最高攀上26000点上方,让国家养老金、机构、国民都走向小康,国富民强有什么不好?中国呢?跟跌不跟涨,还在3000多点龟 2019-10-23
  • 90后消防官兵演绎自己的故事 2019-10-17
  • 世界杯B组:葡萄牙队3比3战平西班牙队 2019-10-13
  • 中国质量提升高峰论坛暨2017“人民匠心奖”颁奖盛典 2019-10-10
  • 俄罗斯世界杯期间惊现UFO,外星人也来看球? 2019-10-10
  • 返回蓝鲸财经
    添加收藏
    微信分享
    微博分享
    铁打的雾霾经济学,流水的空气净化器
    摘要

    对于国内的情况而言,空气净化器的从业者们必须学会灵活多变,才能在这个严峻的竞争中存活乃至突破。

    投稿来源:翟菜花

    一肖一码中特免费公开 www.vxfmm.tw 自古鲜者多惊,繁者则平,如今说起空气净化器早已不再新鲜。从2015年起属于空气净化器的时代就开始走向高潮,并且如同智能手机一样,尽管开始时价格居高不下,但随着像豹米、小米、小蛋等一系列“性价比”生力军的杀入,将空气净化器价格拉至1000元左右的阀值,空气净化器就此成为大众化产品。

    2015-2016两年,空气净化器行业一路高歌猛进,一副要成为刚需家电的趋势,然物极必反,在2016年末至今,空气净化器行业开始唱衰。

    有一份资料,在三年前线上线下不完全统计的空气净化器品牌数量有816个,而到去年年底,只剩下530家左右,两年时间消磨掉近35%的空气净化器企业,这种行业损耗率不可谓不大。

    而且据有关资料显示,2018年1-6月空气净化器零售市场整体规模225万台,市场零售额为58亿元,同比下滑近30%。截至2018年9月,空净内销为210万台,同比增速直接转负,表现为下降近17%。

    空气净化器行业怎么了?

    01

    空气净化器的宿主出现了问题。

    正如厨卫产品附着在饮食需求之上、空调暖气附着在家居生态需求之上,空气净化器作为以改善空气质量为卖点的产品,自然附着在改善空气质量的需求之上的。

    空气净化器登上过山车的时间点是2015年,而这一年的年初,柴静一部《穹顶之下》叩开了空气质量这个问题的大门,将空气质量的现状与问题拉到公众台面上来,唤起了大部分居民对空气质量的忧患意识。

    格拉德威尔的《引爆点》中著名的附着力法则一直被商业营销奉为真理,原意是指营销要像病毒一样只有能附在人的体内,不被清除掉,才能不断的传播。

    这一点在做产品上也是一样,也就是最为根本的需求导向,只有附着在繁多、持续、长久的需求之上的产品,才能保持长青。

    《穹顶之下》就是点燃空气净化器行业推进器的“引爆点”,用户对空气质量的关注度就是空气净化器行业的附着点,也是在此之上,空气净化器行业才能崛起。

    但是环境出了问题是会治理的。

    空气净化器的衰退期发生在2017年,而在2017年十月份,由中国城市经济学会与社会科学文献出版社近日共同在京发布的《城市蓝皮书:中国城市发展报告No.10》中指出,全国地级及以上城市空气质量达标的同比增加11个,平均优良天数所占比例同比上升2.1个百分点,PM2.5年均浓度同比下降7.1%,空气质量总体向好,我国的雾霾治理已经取得了初步成效,总体情况有所改善。

    从2017年起对空气质量的关注度就已经退却了,这种治理也从最开始的大刀阔斧逐渐变得潜移默化,比如在郑州,秋冬时节夜晚零点以后出门溜达,常常能见到除霾车在运行工作。

    空气质量压力减少,对空气净化器的需求自然就开始滑坡。

    02

    空气净化器自己不争气。

    家用的空气净化器是随着雾霾爆发开始走俏,之前并没有太多的产品市场经验与研发技术背书,而且没多久就陷入了资本催熟的低价竞争环境,内部产品品质参差不齐。

    有数据统计显示,60%的国产品牌包括一些知名品牌的空气净化器都没有独家核心技术,甚至一些大型公司“山寨”他人产品,模仿别人的核心技术。这类模仿的空气净化器往往并不具有“净化”的功能。就是装配一个过滤网,充其量只是简单的过滤,很多细小颗粒物难以过滤,更做不到杀菌消毒。

    而且据去年12月底的市场监管总局官网抽查通报显示,空气净化器产品不合格产品检出率为32.1%,跟踪抽查到上次抽查不合格企业1家,本次抽查合格;跟踪抽查到上次抽查合格企业15家,有5家本次抽查不合格,有10家本次抽查合格,其中不乏一些当红品牌。

    资本是互联网商业玩的最花的方面,这些年来常见的共享单车、无人货架等都是典型的资本催熟产物,雷军说站在风口上猪都会飞,互联网资本的趋势就是朝着这些风口钻进去,做短期盈利的财务投资。

    区别于企业想要去做行业、做产业,用于整合、收购、兼并等目的的产业投资,财务投资是单纯的出于财务收益的目的进行的投资。既可以投资早期,例如天使基金、孵化器投资;又可以投资中期,例如加速器投资;还可以投资成熟期,例如pre-ipo投资。这种投资无论是哪种形式,所求就是一个低买高卖。

    而空气净化器的走俏无疑是一个新的风口,短期决战的资本不断注入,而缺乏技术支持与创新意识使得业内不仅同质化严重,还陷入了营销烧钱战,使得不少真正想做行业的企业反而熬不下去,这是互联网商业骨子中最大的劣根性,也是最容易摧毁一个行业的行径。

    03

    空气净化器只能做小众宠儿,当不了大众情人。

    一个产品的市场规模怎么去计算?

    目标市场规模MSt =目标需求人群数量Pot *购买率n *目标行业产品均价Pt。这也就是最直接的需求导向到市场转化的过程。

    也因此空气净化器的市场,其实两个问题问一下就清楚:

    现当下乃是5-10年内,大部分县乡镇市场中的用户需要空气净化器吗?大部分城市居民离开空气净化器就大有不便吗?

    不够,所必须的用户人群以及所使用的场景都不够,也就导致了购买率的低下,加之行业数百品牌的竞争压力,行业处于买方市场,行业产品均价也拉不上来,除了当红的少数品牌,其余产品盈利都成了问题。

    也因此对于空气净化器行业而言,无法做到像空调、电视、冰箱等家电常青树,能吸附在长久稳定的刚需之下,它只能作为特定场景下的必需品,它的需求应该建立在对生活质量的更高追求,而非基本生存条件的保障。

    04

    那么有了这个认知之后,空气净化器行业能够改变的点有哪些?

    其一扩大自身的使用场景。

    现如今空气净化器在场景架构上已经算是玩出花了,除了传统综合性立式的大体量,如今还有专门除臭的、除烟的、挂式的、甚至是接电脑等一人用式的。

    这种场景上的进步体现在形式与性能上,形式上更加灵活,充分满足不同场景下不同用户的需求,进行灵活的转变。而性能上更为垂直则更具有目的性,也就显得更具专业与权威,研发上也能更专注一点,有了新的垂直人群竞争力。

    其二现在还有甚至于加湿器或者空调混搭,成为其中的一部分功能。

    不再自己单拉出来自成一体,而是作为一种功能性的垂直属性,依托于家电常青产品之中,作为改善生活质量,提升相应产品竞争力的点。

    这种做法好处是可以避免内部的竞争消耗,将做产品的思维转移到做技术的思维,能有效的改善当下技术研发不足的局面。同时与这些产品合一以后,自己也将成为家居必备功能之一,成为一种常青的家居属性。

    其三连接B端,成为特定B端生态的必需品。

    比如相比较家居环境,一些教室、医院等公益性场景,或者电影院、酒店等商业化场景之中,都能够成为空气净化器新的生长根据地。

    B端生态本身就突出一个竞争性,对于公益性场景而言,改善空气质量本身就是正能量的事情,多多益善,而对于商业化而言,这种提升也能作为自己竞争力增长的新方向,提升自己的整体服务能力。

    其四去降维市场寻找新的“雾霾”。

    国内的空气质量逐渐上升,雾霾压力明显缩小,但并不意味着全球的空气质量都能达标。

    比如在近日,印度首都新德里及其周边遭遇严重空气污染,印度空气质量预测及研究系统的数据显示,11月3日,新德里的PM2.5空气质量指数(AQI)“爆表”:多个地区达到999的量程最大值。根据换算,这相当于每人每天吸33.2根香烟。

    其实近年来这种跨国性的产业降维或者下沉都有很多,即使是我们自己的BAT,当初也有谷歌、亚马逊、脸书等影子在,如今电商、社交等领域已经走进东南亚、非洲等地,这些地区都是可待开发的新生局势,这一点对空气净化器行业而言也是一样。

    有句话说的好:创业是反人性的,逆思维就是反人性,只有打破原有认知,才能在复杂多变的竞争环境中脱颖而出。雾霾的现象是既定的,只有严重与不严重之分,只不过对于国内的情况而言,空气净化器的从业者们必须学会灵活多变,才能在这个严峻的竞争中存活乃至突破。

     

    声明:本文内容仅代表该投稿文章作者观点,不代表千寻专栏立场。转载请注明投稿人姓名并附上本文出处(千寻专栏)。未按照规范转载者,千寻专栏保留追究相应责任的权利。
    热门文章
    1
    理想汽车收购力帆汽车搭上官司:获得资质实现量产,债务力帆承担
    2
    白酒业迎政策利好:业外资本争相“饮酒”,整合难题依然待解
    3
    爱奇艺会员费蓄势涨价,能否靠用户解囊止亏?
    4
    职业教育机构崛起时间未到
    5
    呆萝卜、妙生活接连折戟,生鲜电商迎来新一轮洗牌期

    注册成功,欢迎来到蓝鲸财经!

  • 计划经济该怎么定义呢?政府什么都管的经济吗?如果政府什么都管那以现在的政府的能力,能管的了那么多吗?能管得好吗?那还能纯粹叫经济吗?所以政府才强调政府有政府的职 2019-12-08
  • 全国高考开展网上评卷:语文主观题细化评价标准 2019-12-04
  • 广州市南沙区法院公告专栏 2019-11-27
  • 一语惊坛(5月11日):汶川地震,十年涅槃重生,见证中华民族团结一心有力量! 2019-11-26
  • 一次金特会能让朝鲜半岛休兵? 2019-11-24
  • 计划经济不是产生于利益交换之上的计划经济。说白了,计划经济就是为人民服务的计划经济。要养活14亿,甚至24亿中国人的经济。 2019-11-07
  • 世界杯期间在家撸串的正确姿势-热门标签-华商网数码 2019-10-28
  • “末日彩排”!俄北风之神级潜艇齐射导弹可威慑对手 2019-10-28
  • 高额退票费咋产生? 专家揭秘:代理商大肆修改规则 2019-10-25
  • 韦德称赞大儿子球技:他的视野很特别 比我要好 2019-10-23
  • 美国道琼斯指数从6000点回升,小跌大涨最高攀上26000点上方,让国家养老金、机构、国民都走向小康,国富民强有什么不好?中国呢?跟跌不跟涨,还在3000多点龟 2019-10-23
  • 90后消防官兵演绎自己的故事 2019-10-17
  • 世界杯B组:葡萄牙队3比3战平西班牙队 2019-10-13
  • 中国质量提升高峰论坛暨2017“人民匠心奖”颁奖盛典 2019-10-10
  • 俄罗斯世界杯期间惊现UFO,外星人也来看球? 2019-10-10
  • 快乐赛车开奖结果查询 意彩群 快乐双彩开奖结果是 大神棋牌最新版本 新疆时时彩开奖 9.99彩票群 贵州快3开奖结果查询全部 福彩3d的2d投注技巧 快乐扑克051377期 七乐彩开奖号码137